Реклама как средство увеличения прибыли

Содержание
  1. 7 способов увеличить прибыль от рекламы без увеличения трафика
  2. 1. Оптимизируйте количество рекламы на странице
  3. 2. Не переусердствуйте
  4. 3. Наиболее кликабельную рекламу располагайте в самом верху
  5. 4. У вас должен быть надлежащий сайт или блог
  6. 5. Измените цветовую гамму ваших баннеров
  7. 6. Не пренебрегайте посещениями с мобильных
  8. 7. Увеличьте просмотры ваших страниц
  9. Вопрос 1. Какие пути увеличения прибыли фирмы имеются?
  10. Читайте также
  11. Идея № 13 Какие пути ведут к росту стоимости бизнеса?
  12. Трехступенчатая модель увеличения прибыли за счет дополнительных продаж
  13. Вопрос 58 Сбытовая политика фирмы
  14. Вопрос 56 Какие функции менеджмента бывают?
  15. Вопрос 65 Какие типы стратегий бывают?
  16. Вопрос 72 Какие структуры существуют в организации?
  17. Вопрос 97 Какие виды специализации существуют?
  18. Вопрос 112 Какие формы коллегиальности бывают?
  19. Вопрос 118 Какие формы коммуникации бывают?
  20. Вопрос 131 Какие теории руководства существуют?
  21. Пять точек приложения для увеличения прибыли, или «Забытые» KPI
  22. Дополнительные стратегии увеличения прибыли

7 способов увеличить прибыль от рекламы без увеличения трафика

1. Оптимизируйте количество рекламы на странице

У разных рекламных сетей разные ограничения на количество баннеров, которые можно показывать одновременно. Обычно рекламные сети делают так для того, чтобы максимально увеличить прибыль, что автоматически увеличивает прибыль и для вас. Убедитесь, что вы используете все разрешенные варианты.

Например, баннеры могут размещаться в шапке сайта, в колонке справа или слева, внутри текста, между абзацами или в начале/конце статьи. Есть также rich media форматы, которые могут показываться через некоторое время поверх всего контента или раскрываться сбоку или внизу страницы.

Некоторые форматы можно использовать одновременно, например баннеры в шапке, внутри статьи и в футере сайта. Добавляйте новые форматы постепенно, один за одним и наблюдайте, как изменяется количество кликов. Если видите, что кликов стало меньше или пользователи недовольны количеством рекламных баннеров, убирайте лишние и пробуйте другие комбинации.

2. Не переусердствуйте

Это может звучать немного противоречиво к моему предыдущему совету, но это правда. Хотя я и призывал вас использовать все возможности по размещению рекламы, теперь я прошу вас делать это продуманно.

Если ваш сайт полностью заполнен рекламой, поп-апами и содержимое сайта невозможно разобрать, ваши посетители никогда больше не вернутся к вам а также вы сильно рискуете просесть по трафику из поисковых систем.

Ненавязчивая реклама большинством читателей воспринимается нейтрально, так что представьте себя посетителем вашего сайта и проанализируйте страницы. В каком месте нужно расположить рекламу, чтобы на нее кликали?

Чтобы облегчить себе работу, вы можете использовать инструменты типа «тепловых карт» и видеорекордеров. Они записывают поведение ваших пользователей на странице, показывают, как они двигают мышкой, куда кликают и так далее. Из наиболее известных — Вебвизор в Яндекс.Метрике и Hotjar.

3. Наиболее кликабельную рекламу располагайте в самом верху

Несомненно, это один из самых легких способов оптимизировать вашу рекламу. Если какой-то баннер или товарное предложение приносит вам больше всего денег, разместите его там, где его увидят больше всего людей.

Та верхняя часть вашей веб-страницы, в которой расположена реклама, должна быть видима сразу, без скрола. Например, это могут быть хедер и меню сайта.

Большинство пользователей не скролят всю страницу до конца, таким образом большинство ваших баннеров, которые расположены там, могут не показываться и не кликаться вообще.

Но — важно также помнить и о том, что иногда на рекламу хорошо кликают из-за ее особого размещения. (Мы писали об этом в предыдущей статье) Если поменять местоположение — доходы от рекламы могут упасть. Поэтому всегда после того, как вы переставите баннер в другое место, смотрите на результаты этого действия.

Обычно этот эксперимент окупает время, на него затраченное, и способен увеличить доход до 35%.

4. У вас должен быть надлежащий сайт или блог

Это не соотносится напрямую с доходом, но, возможно, это наиболее важный момент во всей этой статье.

Вложите деньги и время и сделайте ресурс, который выглядит профессионально.

Посмотрите на эти два сайта, которому из них вы доверитесь больше? На каком из них более вероятно, что вы кликнете на рекламу, не опасаясь получить вирус на свой компьютер?

Шаблонная веб-страница на бесплатном хостинге не сравнится в эффективности с профессионально сделанным сайтом или блогом на хорошей платформе.

Придерживайтесь хорошего правила: показывайте, что вы круче, чем на самом деле.

Даже если у вас маленький веб-сайтик по уходу за кошками, подавайте себя так, будто у вас популярнейший кото-журнал во всем мире — тогда ваши пользователи будут чувствовать это же.

Сейчас появилось много хороших платформ для создания сайтов, используйте их и делайте А/В тестирование, меняйте дизайн и положение рекламы — это обязательно даст результат.Также, чтобы создать рекламный баннер самому, используйте конструктор баннеров с готовыми шаблонами — это позволит не привлекать дизайнеров и программистов, а в результате получится отличный кликабельный баннер, сделанный буквально за минуты.

5. Измените цветовую гамму ваших баннеров

Мы уже писали о 15 дизайнерских приемах, как сделать баннер, за который не будет стыдно. Если вы хотите правда выжать максимум — прочитайте и примените все на практике. В одном из пунктов было рассказано о цвете баннера. Это наиболее распространенная ошибка при создании баннеров — пытаться подогнать баннер под цвета вашего сайта. О да, страница будет выглядеть чудесно — но никто на ваши баннеры кликать не будет. Их просто не заметят.

Подберите такие дополнительные цвета, которые бы выделяли ваш баннер от цветовой гаммы веб-сайта. Например, если у вас на сайте преобладает оранжевый цвет, голубой цвет баннера будет гармонировать с ним, но также будет выделяться и отличаться от всего остального.

Пробуйте менять цвета, но, снова же, измеряйте результат. На многих тестах, который мы проводили, наибольший CTR имели баннеры с ужаснейшеми цветовыми гаммами. И, хотя вам может быть немного страшно «уродовать» ваш сайт, бояться не надо — ваши читатели не уйдут от вас. Реклама уже стала частью повседневной жизни и ваши читатели знают об этом.

6. Не пренебрегайте посещениями с мобильных

Мы все проводим невероятное количество времени в наших смартфонах и планшетах, но, когда доходит дело до интернет-маркетинга, большинство забывают о пользователях мобильных устройств.

По данным StatCounter на январь 2018, доля глобального мобильного трафика превысила 51.99%, трафик с настольных компьютеров опустился до значения 43.79%, трафик с планшетов — на уровне 4,22%. Это значит, что мобильные устройства становятся главным источником трафика и пренебрегать этим было бы большой ошибкой.

Какую бы рекламную сеть вы не использовали, убедитесь, что она поддерживает мобильные форматы рекламных объявлений.

Читайте также:  Какие из перечисленных действий запрещены водителям транспортных средств в жилой зоне категория abm

Сами (или с помощью маркетолога) настройте отдельные кампании для декстопа и мобильных устройств, чтобы иметь возможность делать для каждой А/B тесты.

Поскольку поведение пользователей трудно предугадать, экспериментируйте с размещением рекламы и постоянно отслеживайте результаты.

7. Увеличьте просмотры ваших страниц

Добиваться большего количества посещений это прекрасно, но вы должны также пытаться получить больше просмотров страницы от одного пользователя.

Если на вашем сайте я, читая первую статью, не кликну на рекламу, то я могу сделать это на другой странице вашего сайта, где может показаться совсем другое объявление, которое меня заинтересует больше.

Не забывайте постоянно перелинковывать содержимое вашего вебсайта — это позволит удержать пользователей на сайте и, соответственно, может увеличить ваш доход.

Возьмите, например, любой развлекательный новостной портал. Там обязательно есть статьи с броскими заголовками типа «10 фильмов 2017 года которые должен посмотреть каждый предприниматель». Вы заходите туда, и начинается — вас принуждают смотреть по одному фильму на странице и нажимать кнопки для перелистывания — вправо и влево.

Как вы думаете, для чего эти надоедливые слайдшоу и галереи? Естественно — чтобы получить больше просмотров, больше показов рекламы и больше кликов.

И, хотя я не рекомендую вам использовать точно такой же механизм увеличения просмотром страниц, вы должны знать, что можно делать и какие техники для этого существуют.

А как у вас обстоят с этим дела? Что увеличило доход от рекламы в вашем случае?

Источник

Вопрос 1. Какие пути увеличения прибыли фирмы имеются?

Вопрос 1. Какие пути увеличения прибыли фирмы имеются?

Прибыль – это разница между доходами и расходами. Если подсчитать разницу между всеми доходами фирмы и всеми ее расходами за определенный период, например за месяц, то можно говорить о ежемесячной прибыли. Воздействуя каким-либо образом на величину доходов, которые фирма получает в течение месяца или в течение года, а также на величину расходов, мы влияем на величину чистой прибыли фирмы.

Увеличение доходов. Величина ваших доходов в общем случае зависит:

1) от количества персонала (в основном – менеджеров продаж);

2) от установленных вами цен на услуги (товары):

? платежеспособности потенциальных клиентов;

? конкурентоспособности вашего предложения на рынке;

? принятых на рынке цен для данного типа услуги (товара);

? вашей политики скидок;

? наличия дополнительных предложений в момент покупки;

? скорости наработки новых клиентов;

? степени профессионализма менеджеров активных продаж;

? эффективности рекламы и маркетинга;

? «времени жизни» клиента;

? специфики вашей услуги (продукта);

? качества вашего обслуживания (продукта);

? эффективности мероприятий, увеличивающих лояльность клиентов;

? возврата ушедших клиентов;

? количества транзакций с одним клиентом;

4) от количества рабочих дней;

5) от количества рабочего времени в рабочий день.

Фишка 1. С увеличением размера тиража снижается себестоимость всех работ по его изготовлению, но цена за рекламные услуги может при этом расти пропорционально тиражу. Это дает возможность получать дополнительную прибыль.

• количества менеджеров продаж;

• профессионализма менеджеров продаж;

Совершенно очевидно, что самым действенным путем увеличения прибыли является увеличение доходов.

Давайте разберемся, какие у нас есть рычаги, чтобы увеличивать доходы фирмы. Прежде всего применительно к процессу активных продаж ваши доходы напрямую зависят от количества ваших менеджеров активных продаж.

Вторым рычагом является средняя величина покупки. Ассортимент ваших услуг может быть значительным. Если он включает не одну услугу с одной ценой, то полезно знать среднюю величину вашей продажи в течение какого-то периода времени, например за день, за неделю или за месяц. От каких факторов зависит средняя величина продажи? Во-первых, от платежеспособности ваших потенциальных клиентов (агентство недвижимости может вложить гораздо больше денег в рекламу, чем, например, сапожная мастерская или благотворительный фонд, работающий с пенсионерами). Во-вторых, от конкурентоспособности вашего предложения на рынке; чем более конкурентоспособны ваши предложение, товар или услуга, тем большую цену вы можете запросить за них. В-третьих, от принятых на рынке цен для данного типа услуги или товара. Даже если у вас уникальное предложение, нельзя поднимать цену до бесконечности и просить, например, за книгу, которую вы выпустили, сто тысяч долларов или миллион рублей.

Если вы предлагаете, скажем, уникальную рекламу – на «летающем бутерброде», условно говоря, – то нужно понимать, что на рынке принята какая-то определенная цена услуг, рекламируемых на всяких летающих конструкциях (например, на рекламу на воздушных шарах). Как правило, есть диапазон цен, которые в принципе приняты на данном рынке.

Если на рынке за рекламу на полиграфических носителях принята цена в определенном диапазоне, то желательно, чтобы ваша цена находилась в этом же диапазоне или по крайней мере на верхней его планке. Иначе люди с недоумением будут смотреть на ваши цены и вы будете терять клиентов.

Кроме того, средняя величина покупки зависит от политики предоставления скидок, т. е. даете ли вы скидки по каким-либо акциям (например, при повторной покупке или при пятой покупке как постоянному клиенту). Соответственно средняя величина покупки будет зависеть от того, осуществляются ли у вас в момент покупки клиентом какие-то дополнительные предложения. Например, клиент у вас покупает мобильный телефон, а вы предлагаете ему еще какой-то дополнительный аксессуар (чехол, запасной аккумулятор, наушники, сменные панели, запасное зарядное устройство и все что только душе угодно). Такой метод увеличения доходов или продаж называется абсел, т. е. дополнительное предложение клиенту именно в тот период, когда он готов потратить деньги.

Итак, для увеличения доходов нужно увеличение вашего отдела продаж или же увеличение вашего рекламного бюджета. Кроме этого, рассмотрите возможность увеличения ваших цен на какую-то «небольшую» величину, например от 5 до 20 %. Это увеличение не будет сильно заметно клиентам, не будет сильно раздражать, но при этом оно может увеличить вашу прибыль значительно. В зависимости от рентабельности вашего бизнеса ощутимо сказаться на прибыли может даже увеличение цены на 5–10 %.

Еще одним путем увеличения доходов является увеличение количества ваших потенциальных клиентов, с которыми вы можете работать, и количества ваших фактических клиентов, постоянных или разовых, с которыми вы работаете. Эта величина зависит от скорости наработки вашими менеджерами новых потенциальных клиентов и скорости, а также процента их конвертации (превращения) в ваших фактических клиентов.

Скорость наработки новых клиентов будет зависеть, во-первых, от профессионализма менеджеров активных продаж и, во-вторых, от количества времени, которое менеджер по продажам будет работать непосредственно над своими обязанностями, т. е. от величины рабочего времени, количества рабочих дней, например, в месяц. Все это влияет на количество потенциальных клиентов, которых приобретет ваша фирма и потом в течение какого-то периода времени конвертирует их в настоящих клиентов.

Читайте также:  Как найти стоимость источника средств

Количество клиентов зависит еще от «времени жизни» каждого клиента – от того, как долго клиент будет к вам лоялен, сколько времени он будет у вас покупать. Понятно, что в каких-то случаях клиенты принципиально только одноразовые. Скажем, не нужно человеку в жизни покупать более чем один раз какую-то вещь, которая служит очень долго (например, дом, квартира, дача).

«Время жизни» клиента зависит прежде всего от нескольких факторов. Во-первых, от специфики вашего продукта или услуги. Во-вторых, от качества вашего продукта или обслуживания. Чем выше качество вашего товара или услуги, чем более они приятны людям, тем больше вероятность того, что клиент будет к вам приходить еще и еще. В-третьих, от эффективности маркетинговой политики и эффективности мероприятий, увеличивающих лояльность клиентов. Этот фактор определяется тем, что вы делаете для того, чтобы клиент был вами доволен, чтобы он к вам приходил и приходил еще и еще и чтобы его не переманили ваши конкуренты на свою сторону, как вы поддерживаете отношения с клиентом.

Количество ваших клиентов зависит также от возврата ушедших клиентов, от эффективности мероприятий, которые проводит ваш отдел продаж, чтобы вернуть клиента, ушедшего вдруг к конкуренту. К примеру, в результате ошибки вашего менеджера продаж либо производства (несвоевременно выпустили рекламу, ошиблись в рекламном модуле и т. д.) клиент обиделся. Какой-то ваш ключевой клиент ушел к вашему конкуренту. Это не значит, что надо опустить руки и попрощаться с ним. Желательно что-то предпринимать, чтобы вернуть его. Пути возврата клиентов и пути увеличения прибыли и продаж рассматриваются подробнее в моем курсе по активным продажам для рекламного бизнеса и для оптовой торговли. Информацию смотрите на моем сайте об этих курсах.

Среднее количество ваших клиентов за какой-то период, например за месяц, зависит от количества рабочих дней в этом периоде, от количества рабочего времени, которое работает отдел активных продаж или реклама на вас. Увеличить количество клиентов можно путем сотрудничества, так сказать, с параллельными бизнесами и даже с конкурентами. Вы обмениваетесь, например, с конкурентами теми клиентами, которых вы не можете обслуживать по каким-либо причинам.

Чтобы не терять клиента просто так, вы даете ему наводку, телефон, адрес своего конкурента, с которым у вас договоренность, а он соответственно таких же клиентов передает вам. В этой ситуации и вы, и ваш партнер-конкурент оказываетесь в выигрыше. Другой пример: вы взяли визитку какой-то фирмы, с которой у вас есть договоренность, скажем, на ремонт компьютера или подключение Интернета в доме, а эта фирма каким-то образом рекламирует ваши услуги, ваш товар – так у вас появляется дополнительный, пассивный канал получения новых клиентов. Поэтому для цели увеличения доходов рассматривается увеличение эффективности рекламы.

Теперь об увеличении профессионализма менеджеров продаж. Чем более профессионально ваши менеджеры умеют продавать, тем больше прибыли вы будете получать. А увеличивать профессионализм менеджеров продаж можно главным образом путем дополнительного обучения, «прокачивания» их навыков, тренировки и найма готовых профессионалов продаж.

На доходы влияет увеличение числа транзакций с одним клиентом, т. е. того, сколько раз в среднем он к вам приходит покупать в течение какого-то периода, например в месяц или в год. Среднее количество транзакций с клиентом зависит от следующих шести факторов.

Во-первых, от срока возможной повторной продажи. Например, если у вас клиент покупает какие-то рекламные услуги и время жизни рекламного носителя – одна неделя, то логично, что он придет к вам четыре раза в месяц, для того чтобы проплатить следующую рекламную акцию. Если время жизни вашего рекламного носителя – месяц, то логично, что он будет к вам приходить 12 раз в год.

Во-вторых, от акций лояльности, которые вы проводите, например скидки постоянным клиентам. Если у клиента есть скидка, то ему выгоднее обратиться к вам еще раз, чем идти к вашему конкуренту.

В-третьих, от степени профессионализма менеджеров продаж, т. е. насколько ваши менеджеры продаж умеют поддерживать контакты с клиентами, чтобы те вовремя обращались к вам за покупкой.

В-четвертых, от ассортимента ваших предложений, ассортимента ваших услуг: чем больше у вас услуг, тем больше у вас шансов, что клиент придет к вам еще раз, чтобы воспользоваться какой-то новой услугой.

В-пятых, от того, делаете ли вы дополнительные предложения клиенту в момент покупки (так называемый абсел) или же не делаете. И наконец, увеличению транзакций способствует наличие скидки постоянному клиенту или каких-то акций лояльности.

Увеличивайте ассортимент ваших предложений, включайте абсел при совершении транзакций или при совершении покупок клиентами. Более подробно об увеличении прибыли, об увеличении продаж я рассказываю на своих дополнительных курсах по продажам и переговорам. Информацию смотрите на моем сайте.

Снижение расходов. Теперь рассмотрим второй путь увеличения вашей прибыли – это снижение расходов. Для снижения расходов подойдут, в принципе, все методы «партизанского маркетинга», которые, например, приведены в книге Александра Левитаса «Больше денег от вашего бизнеса: скрытые методы увеличения прибыли»[2]. В ней автор говорит о простых, доступных и малобюджетных инструментах получения новых клиентов и увеличения прибыли.

Предлагаемый план действий:

• использование малобюджетных способов привлечения клиентов;

• оптимизация расходов на рекламу – тестирование;

• сдельная оплата труда персонала по результату его работы;

• покупка необходимых услуг оптом, торг дополнительных скидок;

• поиск способов снижения расходов по всем статьям.

Как я уже говорил, использование вами «попутной» рекламы (когда вас рекомендуют какие-то параллельные бизнесы) является также одним из путей снижения расходов на рекламу вообще. Например, ваши услуги могут рекламировать любые типографии, фирмы, специализирующиеся на продажах компьютеров, банковских, юридических, бухгалтерских услуг, и т. д. Соответственно вы можете рекламировать услуги ваших партнеров, рекламирующих вас. Получается взаимная выгода.

Обмен необслуживаемыми клиентами между партнерами-конкурентами также является одним из путей получения дополнительных клиентов и в конечном счете снижения расходов на их получение.

Далее поговорим об оптимизации расходов на рекламу. Здесь основной принцип – это тестирование. Вы должны знать ключевые показатели, характеризующие ваши пути получения клиентов: сколько стоит приобретение вами одного клиента с помощью каждого из инструментов, применяемых, чтобы клиенты узнали о вас и пришли к вам. Можно говорить о стоимости получения одного клиента, например, в контекстной рекламе через Яндекс-директ или через сервисы Google, через какие-то средства массовой информации, через раскрутку вашего сайта в Интернете, расклеивание листовок по вашему району, вывешивание каких-то рекламных щитов на улицах города, через рекламу по радио или даже по телевидению.

Читайте также:  Средства для ухода за кожаной мебелью в домашних условиях

Если вы проводите какую-то рекламную акцию, вам нужно считать количество клиентов, которых вы получаете в результате, и соответственно вы можете оценить стоимость прихода одного клиента и эффективность этого источника рекламы, а также сравнить эту эффективность с другими источниками получения клиентов.

Благодаря перечисленным мерам ваши деньги на рекламу будут существенно экономиться.

Еще одной стратегией снижения ваших расходов является переход к сдельной оплате труда вашего наемного персонала по конечному результату. Особенно это относится к отделу продаж. Если менеджер активных продаж будет знать, что он «как потопает, так и полопает» (есть и другая пословица: волка ноги кормят), то он и будет вкалывать, чтобы заработать нужное ему количество денег. Если же вы посадите менеджера активных продаж на оклад, то вам будет очень трудно заставить его эффективно работать и достигать высоких результатов. Поэтому в идеале весь персонал должен зарабатывать в зависимости от того, каких ключевых показателей он достигает в своей работе.

«Но как же сдельная оплата труда может влиять на расходы?» – спросите вы. А очень просто: чем больший оклад вы даете менеджеру продаж, тем больше вы рискуете этими деньгами, потому что у вас нет гарантии, что менеджер продаж в принципе «отобьет», так сказать, зарабатываемый оклад и принесет вам еще прибыль. Кроме того, вы расхолаживаете персонал, поскольку не даете ему дополнительную мотивацию трудиться. Что бы ни произошло, человек должен свой оклад получить, если не оговорены заранее какие-то дополнительные условия (например, штрафные санкции при недостижении ключевых показателей либо премия при достижении или выполнении плана).

Покупка всех необходимых услуг и товаров оптом, а также торг, выбивание дополнительных скидок у той компании, у которой вы хотите что-либо купить, относятся и к рекламе. Если вы приобретаете новых клиентов путем рекламы в каких-либо источниках, то всегда нужно понимать, что, например, в средствах массовой информации есть строгие сроки выхода их издания. Если оно не набирает рекламодателей к какому-то сроку, то издателям выгоднее продать свои оставшиеся рекламные места за полцены, чем вообще ничего не продать. Это вполне понятно и логично. Поэтому старайтесь обращать внимание на то, какие существуют сроки выхода тиража печатных изданий, в которых вы хотите рекламироваться. В какой-то последний момент, например в последний день подачи заявок, позвоните им. Вы сможете «давить на различные кнопки», если вы хороший продавец, – на жалость, например, или упускаемую ими выгоду. Просто предлагайте купить у них оставшееся рекламное место со скидкой, скажем, 30, 40, 50 %. Торгуйтесь, торгуйтесь и торгуйтесь!

Если вы покупаете компьютеры или столы в офис, то лучше обратиться в организацию оптовой торговли и купить дешевле. Это относится, в принципе, ко всем расходам, которые вы несете, в том числе и на провайдеров, предоставляющих услуги связи, например Интернет.

Следующим пунктом снижения расходов является анализ вообще всех статей ваших расходов и поиск путей их снижения. Это особенно относится к стоимости аренды вашего офиса. Можно постоянно искать какие-то помещения, офисы, аренда которых будет дешевле, чем у вас в настоящий момент. Можно также периодически искать более выгодные для вас условия сторонних услуг (колл-центры, типографии, службы распространения рекламных носителей, кадровые агентства, мастерские по изготовлению рекламных носителей). То есть те фирмы, которые предоставляют такие же услуги с устраивающим вас качеством, но дешевле.

Данный текст является ознакомительным фрагментом.

Продолжение на ЛитРес

Читайте также

Идея № 13 Какие пути ведут к росту стоимости бизнеса?

Идея № 13 Какие пути ведут к росту стоимости бизнеса? Выбирая маркетинговые решения для компании, которые могут обеспечить рост ее стоимости, т. е. чистого капитала собственников, топ-менеджеры могут рассматривать два основных варианта действий. Первый вариант —

Трехступенчатая модель увеличения прибыли за счет дополнительных продаж

Трехступенчатая модель увеличения прибыли за счет дополнительных продаж Базовая низкая цена является отличным способом отстройки от конкурентов при условии, что вы правильно построите в своей компании систему дополнительных продаж, на которой будете зарабатывать

Вопрос 58 Сбытовая политика фирмы

Вопрос 58 Сбытовая политика фирмы Ответ Сбыт (распределение, товародвижение, доведение продукта до потребителя) – элемент комплекса маркетинга, характеризующий деятельность товаропроизводителя, направленную на обеспечение физической доступности его продукции

Вопрос 56 Какие функции менеджмента бывают?

Вопрос 56 Какие функции менеджмента бывают? Ответ Состав функций менеджмента различается по различным научным школам.Как известно, впервые функции менеджмента выделил А. Файоль и, согласно его концепции, к функциям управления

Вопрос 65 Какие типы стратегий бывают?

Вопрос 65 Какие типы стратегий бывают? Ответ Типология стратегий может проводиться:• по функциональным областям менеджмента – стратегия сбыта, стратегия исследований и разработок, продуктовая, инвестиционная, финансовая, кадровая стратегия;• по направлениям развития

Вопрос 72 Какие структуры существуют в организации?

Вопрос 72 Какие структуры существуют в организации? Ответ Любая структура представляет собой внутреннее устройство объекта или состав, взаимосвязи и методы взаимодействия его элементов. Любая организация характеризуется присущей ей организационной структурой, т. е.

Вопрос 97 Какие виды специализации существуют?

Вопрос 97 Какие виды специализации существуют? Ответ Специализация может быть предметной и технологической.При предметной специализации продукт производится целиком в одном структурном подразделении (цехе, отделе), которое концентрирует все необходимые ресурсы для

Вопрос 112 Какие формы коллегиальности бывают?

Вопрос 112 Какие формы коллегиальности бывают? Ответ Коллегиальность может быть вертикальной и горизонтальной.Вертикальная коллегиальность – участие сотрудников в постановке, обсуждении и принятии решений по вопросам, не связанным с их функциональными

Вопрос 118 Какие формы коммуникации бывают?

Вопрос 118 Какие формы коммуникации бывают? Ответ Коммуникации различаются по формам.Коммуникация может быть устной или письменной. Письменная коммуникация может быть личной или визуальной. Личная письменная коммуникация – это письма, записки, СМС, сообщения по

Вопрос 131 Какие теории руководства существуют?

Вопрос 131 Какие теории руководства существуют? Ответ Из теорий руководства возникают различные его стили.Под стилем руководства следует понимать характерные черты поведения, приемов, действий, используемых руководителем в процессе управления людьми.Существуют три

Пять точек приложения для увеличения прибыли, или «Забытые» KPI

Пять точек приложения для увеличения прибыли, или «Забытые» KPI Какой способ в первую очередь приходит в голову большинству из тех, кто задумывается об увеличении продаж? Правильно, дать больше рекламы. Только мало кто задумывается, что реклама – лишь один из «рычагов»,

Дополнительные стратегии увеличения прибыли

Дополнительные стратегии увеличения прибыли Чтобы увеличить прибыльность промышленного предприятия, можно использовать дополнительные стратегии.Контактирование с конечными пользователямиВ большинстве случаев производитель не имеет представления о том, кто

Источник

Поделиться с друзьями
Adblock
detector